Úspěšný prodejní přístup se opírá o vyváženou kombinaci vědy a talentu. Obchodní týmy potřebují strategii založenou na datech a dobře definované procesy využívající cílení, zaznamenávání výsledků a analýzu, aby měly informace, kteří potenciální zákazníci u nich s největší pravděpodobností nakoupí. Musí však také rozvíjet individuální vztahy a důvěru, aby mohli uzavírat nové obchody a získávat další zakázky od stávajících zákazníků. Týmy jsou často skvělé v jednom z těchto aspektů prodeje, ale ve druhém zaostávají a tyto nedostatky mohou mít negativní dopad na obchodní výsledky.

Obchodní lídři nastavují laťku celkového týmového výkonu. Když určí nevyužitý potenciál a příležitosti k růstu, zvyšují tuto laťku pro sebe i své kolegy, protože zavádějí nové poznatky a osvědčené postupy.

Zlepšení procesů a přístupu prodejního týmu může vaší firmě pomoci trvale dosahovat růstových cílů. Obsah opírající se principy a osvědčený systém realizace společnosti FranklinCovey umožní obchodním lídrům plně rozvinout talent týmu a připravit organizaci na dlouhodobý úspěch.