Helping Clients Succeed: Naplňte svůj obchodní plán/pipeline

Za posledních 15 let jsme pracovali s tisícovkami obchodníků po celém světě. Toto jsou některá zjištění:

• způsoby získávání nových zákazníků, které fungovaly dříve, dnes nepřinášejí výsledky
• obchodní plány jsou plné příležitostí, které mají nízký nebo nulový potenciál
• prodejní týmy sice pracují usilovněji a rychleji než kdykoli předtím, ale zaměřují se na nesprávné činnosti
• prodejní odhady jsou nereálné, zkreslené a firmy zjišťují, že nenaplní cíle, až když je pozdě

Není to z důvodu nedostatečného tréninku. V oblasti prodejního školení je pro prodejce k dispozici spousta „dobrých věcí“. Tajemství spočívá v nalezení způsobu, jak se v těchto dobrých věcech zdokonalit.

Metodika Helping Clients Succeed pomáhá změnit způsoby myšlení obchodníků i jejich styl prodeje a posouvá procesy k metodě konzultativního prodeje. Lídrům umožňuje rozvíjet jejich obchodní týmy po osobní i profesní stránce, což vede ke zvyšování výkonnosti, dlouhodobým výsledkům a získání konkurenční výhody. Program tvoří tři samostatné jednodenní semináře.

Návratnost investice

První seminář programu HCS je zaměřen na postupy v přípravné fázi prodejního cyklu. Obchodníci se naučí určovat priority, správně se připravovat a vytěžit maximum z úsilí, které do oslovování klientů vloží.

Je navržen tak, aby přinesl viditelnou a významnou návratnost investic. Účastníci od začátku do konce pracují na aktuálních obchodních případech a zároveň sledují a vykazují svůj pokrok.

Využívají nástroje je vedou k vyšší efektivitě, osobní zodpovědnosti, zapojení celého obchodního týmu a k dosažení změn, které jsou trvalé.

Dopady

Účastníci se během semináře naučí:

• jinak přistupovat k vyhledávání a rozvíjení obchodních příležitostí
• stanovovat si priority pro vyhodnocování potenciálu příležitostí a postupovat podle nich
• zvládnout přípravu před oslovením klienta – získávat informace a doporučení a vytvořit si systém pro efektivní oslovování
• v průběhu 12 týdnů uplatňovat postupy a dovednosti ze semináře v praxi

12týdenní implementační plán

Program poskytuje unikátní 12týdenní implementační plány navazující na jednodenní semináře − pomáhají upevnit nové návyky a získané poznatky ihned začít používat v praxi.

• každý týden po dobu 12 týdnů účastníci uplatňují postupy, které se naučili na semináři
• účastníci se zodpovídají prostřednictvím pravidelných zpráv svým vedoucím prodeje